איך להציע הצעה על בית - ולמקסם את הסיכויים שהוא יתקבל

לאחר שקיבלת את ההחלטה להניע את הכדור, כל שנותר הוא שההצעה שלך תתקבל(תמונה: Getty)

רוכשי דירות יכירו היטב את הלחץ הכרוך במציאת הנכס הנכון - לאחר שבועות או חודשים של צפיות מבוזבזות, כושלות ואנטי -שיא - שבהן התמונות כמעט ואינן דומות לבית בו ביקרתם בפועל.

בגלל זה כשאתה לַעֲשׂוֹת לבסוף למעד על הנכס הנכון, עליך לדרוך בזהירות, במיוחד אם אתה רוצה לנהל משא ומתן על הצעה (שלדברי המומחים היא הדרך הטובה ביותר להתחיל מכירה).

בהמשך למדריך שלנו מדוע קונים בפעם הראשונה תמיד צריכים לנהל משא ומתן, דיברנו עם מומחה הנכסים אליוט קאסל, כדי לחפור את הטריקים של המסחר כדי לתת להצעה שלך את הסיכוי הטוב ביותר להיתפס - ובהקדם האפשרי , גם.

קרא עוד

הסודות לעלות על סולם הדיור

1. עשה שיעורי בית

לפני ההצעה, חשוב להקדיש זמן לחקר הנכס והספק שלו. זה לא רק יעזור לקבוע אם הנכס מיועד עבורך, אלא גם יעזור לך להחליט על ההצעה הטובה ביותר שתוכל להציע.

חשוב לקחת בחשבון את דרישת הקונים. נסה להשוות בין אתרי נכסים באזור כדי לברר מה הם התעריפים המשתלמים - זה ייתן לך תובנה חשובה לגבי השוק - והתחרות שאתה מתמודד איתה, אם בכלל.

אם אתה מוצא שסוג הנכס שלך הוא & apos; נדיר & apos; באזור, למשל, יש לה הסבה בלתי רגילה או שהיא סיום למרפסת, סביר להניח שהביקוש שלה יהיה גבוה יותר, כלומר למוכר תהיה היד העליונה. היה מוכן לכך כאשר אתה בוחר שאתה מציע.

תסתכל על שיעור ההליכה באזור - והתאם את זה להצעה שלך (תמונה: Getty)

טירת אליוט, מייסדת שירות קניית דירות Webuyanyhome.com , מסביר: 'שאל את סוכן העיזבון שלך הרבה שאלות על המוכר. כמה זמן הם גרו בנכס? כמה זמן הם מנסים למכור את הנכס? מה המוטיבציה שלהם לנוע? האם הם בשרשרת?

'מידע זה יכול לשמש כתחמושת ויעזור לך להתאים את הצעתך ואסטרטגיית הקנייה. לדוגמה, אם המוכרים ממהרים למכור או מנסים למכור זמן רב, הם עשויים להיות מוכנים לקבל הצעה נמוכה יותר לביצוע מכירה מהירה. בעוד שמוכרים שאינם מחפשים להתקדם במהירות נוטים יותר להחזיק מעמד במחיר גבוה יותר '.

שוק חג המולד בדרום הגדה 2018

2. הגדר את הסרגל

אם הביקוש נמוך, אל תפחד להתחיל בפחות (תמונה: Getty)

ברגע שיש לך הבנה טובה יותר של המוכר ושל הנכס, הגיע הזמן לחשוב על המחיר שתרצה להציע.

אם אין הרבה תחרות על הנכס, או שהמוכר מחפש מכירה מהירה, אל תפחדו להתחיל נמוך.

אמנם לעתים קרובות ניתן לצפות במשא ומתן, אך אל תציע הצעה כה נמוכה, עד שאתה נכנס למלחמת הצעות ממושכות. הדבר עלול לגרום למתח בין המוכר ואתה עלול לאבד את הנכס לגמרי אם מישהו אחר יופיע עם הצעה גבוהה יותר.

'אם הנכס כבר קיבל כמה הצעות, יהיה עליך לנקוט בגישה שונה מאוד ולהפוך את ההצעה שלך לחזקה מספיק כדי להתגבר על מצב הצעות מרובות', מסביר קאסל.

'סוכני נדל'ן לא יכולים להגיד לך מבחינה משפטית כמה הם הצעות אחרות, אבל בדרך כלל הם יציינו אם הם היו קרובים למחיר המבוקש, מה שיכול לעזור להודיע ​​על החלטתך'.

3. הפגין מחויבות

אם אתה קונה בפעם הראשונה, אין לך שרשרת, וזה חדשות מצוינות עבור המוכר (תמונה: Getty)

לאחר שהוצעה הצעה, עליך לאמץ אסטרטגיה שתנצח את ליבם ומוחם של הספקים, במיוחד אם יש תחרות על הנכס - אז שימו לב מה אתם יכולים להביא לשולחן.

אם אתה קונה בפעם הראשונה, אין לך שרשרת, וזה חדשות מצוינות עבור המוכר.

עם זאת, זה לא אומר שתהיה הבחירה הראשונה שלהם, מכיוון שיכולים להיות קונים אחרים או קונים במזומן בפעם הראשונה.

כדי למשוך את עינו של המוכר, הראה להם שאתה מתייחס ברצינות לרכושו על ידי התחייבות לתאריך מעבר ותודיע לו שאתה להוט להתחיל את תהליך הרכישה במהירות.

'גם קונים בפעם הראשונה וגם בעלי בתים קיימים ירוויחו מכך שהמצב הכלכלי שלהם יהיה ברור מאוד למוכרים. שלח להם הוכחה שיש לך את הפיקדון מוכן ושהמשכנתא שלך אושרה מראש כחלק מההצעה שלך, 'מסביר קאסל.

אם אתה כבר בעל נכס, אתה יכול להראות למוכרים שאתה רציני בכך שתוכיח להם שכבר יש לך נכס משלך בשוק והבטחת משכנתא עקרונית.

'אם כבר קיבלת הצעה בנכס שלך, או שמכרת אותו, תהיה במצב חזק עוד יותר'.

אתה יכול גם ליידע אותם שיש לך עורך דין שמוכן לארגן סקר ולשלם כל עמלות מראש. זה יאשר שוב שאתה מחויב לנכס, וכי אתה מוכן לגרום לכדור להתגלגל.

4. צור קשר עם המוכר

רוב רכישות הנכס יכללו סוכן נדל'ן כלשהו - בין אם זה סוכן רחוב מסורתי או סוכן מקוון מודרני.

אמנם הגיוני להעסיק צד שלישי מנוסה לתמיכה במכירה, אך תקשורת אך ורק באמצעות סוכן יכולה לפעמים ליצור פער בין הקונה למוכר.

הסוכן עשוי להיות מוכן להעביר את פרטיך הלאה - זה ייתן לך הזדמנות ליצור קשר עם המוכר (תמונה: E +)

'מכירת בית יכולה להיות תקופה רגשית עבור המוכר, במיוחד אם השקיעו סכומי זמן וכסף אדירים ברכושם לאורך שנים', מסביר קאסל.

'בקש מהסוכן שלך ליצור איתך קשר עם המוכר, כך שתוכל להבטיח לו אישית שתדאג לרכושו ותגן על השקעתו, מכיוון שבאופן טבעי זה יחמם אותך.

לשלוח למוכר מייל, להתקשר אליו או להיפגש פנים אל פנים, כולם דרכים מצוינות ליצור קשר. תן להם לדעת שאתה נתפס על ידי הרכוש שלך ושאתה מקווה שהם יקבלו את ההצעה שלך - זה ישמור אותך בראש מעייניהם בבואם לקבל הצעה. '

קרא עוד

דיור

5. התנאי האחד ...

בעת ההצעה שלך, עליך ליידע את סוכן הנדל'ן כי הוא כפוף לכך שהנכס יוסר מהשוק ויצא מעיני קונים אחרים. זה יקטין את כל הסיכויים שתהיה & apos; gazumped & apos; - כאשר הספק מקבל את הצעתך בנכס, אך לאחר מכן נסוג לטובת הצעה גבוהה יותר במקומות אחרים.

סוכני נדל'ן לא חייבים לעמוד בתנאי זה, אך אם כן, הוא יגן עליך מפני כל אחד אחר שיבוא ויחלק את הבית מתחת לאף שלך.

'אם אתה באמת בטוח בהחלטתך לרכוש את הנכס, ייתכן שתרצה להציע פיקדון קטן כמחווה של רצון טוב. זה ירגיע את שני הצדדים שהמכירה לא תיפול ובכך תהפוך את שאר הליכי המכירה למתח פחות ', מוסיף קאסל.