רכישת מכונית חדשה יכולה להיות שדה מוקשים - אז דיברנו עם כמה מומחים(תמונה: Getty)
שלושה אנשים מתוך חמישה חשים חרדה בבוא הזמן לקנות רכב חדש - עם דגש על תקציבים, איכות ועלויות הסיבה העיקרית.
כך עולה ממחקר שנערך על ידי בנק Shawbrook, שהחליט לבחון את תהליך רכישת הרכב.
מנכ'ל שאברוק פול וונט אמר: 'כשבוחרים מכונית יש הרבה דברים שצריך לקחת בחשבון, אין זה מפתיע שאנשים מסוימים יכולים למצוא את חווית הקניה מבלבלת ומלחיצה.'
הבית הרדוף המפחיד ביותר בעולם
אז - כדי להסיר את הלחץ שאווברוק - איתר שני מקורבים מאולמות התצוגה של מכוניות כדי להסביר בדיוק כיצד להשיג את העסקאות הטובות ביותר.
ביניהם, יש להם כמעט 25 שנה & apos; ניסיון במכירת מכוניות לחברי הציבור ואלו עשרת השיעורים המובילים שלהם אם אתה רוצה להשיג את העסקה הטובה ביותר שאתה יכול:
השאלות שאתה צריך לשאול (תמונה: Getty)
1. היה ברור מה אתה רוצה וכמה אתה יכול להרשות לעצמך לשלם
שני המוכרים אמרו שהדבר החשוב ביותר הוא לוודא שאתה עושה מחקר לפני שאתה הולך לסוכנות - בידיעה מה יש לך להוציא את הדבר החשוב ביותר.
קונים שמים יותר מדי אחריות על נציגי המכירות מה שמקשה עליהם לתת לך את מה שאתה רוצה ', אמר אחד.
אם יש להם מושג ברור כמה אתה צריך להוציא, מה אתה מחפש והיכן אתה עשוי להיות מוכן להתפשר, אז סביר יותר שהם ישיגו לך עסקה טובה יותר.
2. קנה בחודשים פברואר ואוגוסט
בפברואר ובאוגוסט - החודשים שלפני פרסום הלוחות החדשים - צוות המכירות מתקשה להשיג את היעדים החודשיים שלהם.
וזה אומר עסקאות טובות יותר.
'קניות בתקופה זו של השנה יכולות להיות צעד נבון, מכיוון שהצוות עשוי להיות רחוק מכירות אחת או שתיים מהשגת היעד שלהן ולהוטות להשיג עסקה', אמר אחד המקורבים.
״כדי לתת לך מושג כמה זה קשה יותר, היעד החודשי שלנו לפברואר הוא 20 מכוניות ובמרץ הוא עולה ל 144.
צלחות חדשות פירושן יותר מכירות - אז קנו לפני שהן יוצאות (תמונה: Getty)
3. אין הנחות על מכוניות בחורף או הנעה ארבע גלגלי בקיץ
אנשים חושבים שהחורף הוא הזמן הטוב ביותר בשנה להשיג מכונית להמרה והקיץ עדיף לרכישת הנעות ארבע גלגלי (4x4).
למרבה הצער, זה מיתוס.
רוב הממירים המודרניים כיום הם בעלי צמרת קלה, כך שהם מתאימים לנהיגה בחודשי החורף כמו בקיץ, הסביר אחד המקורבים.
4. יעדי מכירות רבעוניים יכולים להיות חיסכון גדול
יעדי המכירות הרבעוניים הם המוקד העיקרי של צוות המכירות עם בונוסים המשותפים בין צוות המכירות.
המשמעות היא שהם בעלי מוטיבציה רבה לפגוע בהם, ועל ידי 'מוטיבציה' אנו מתכוונים ל'מוכנים להוריד מחירים כדי להבטיח מכירה '.
אחד המקורבים הסביר: אם אתה מדבר עם מנהל מכירות יכול להיות שווה לשאול איך מתקדמות המכירות החודשיות או הרבעוניות שלהם ואם הם עומדים בתור כדי להגיע ליעדים שלהם?
הולי ווילובי שיער חום
'אם הם קרובים לפגוע בהם הם עשויים להיות מוכנים יותר להתפשר ולמצוא דרך להבטיח מכירה.
אם לדילר יש רבע גרוע, הם עשויים להציע יותר הנחה (תמונה: GETTY)
5. יש יותר מקום להתמקח עם מכוניות משומשות
ברכישת מכוניות חדשות, מחירי המינימום לרוב נעולים, אך זה לא נכון לגבי מכוניות משומשות.
ניתוח פלסטי לערבב קטן
האמת היא שזה מאוד לא סביר שלקוח יצליח לנהל משא ומתן על הנחה על מכונית חדשה מכיוון שקיימים מבני תמחור קבועים שנקבעו על ידי היצרן, מה שאומר שלצוות המכירות יש מעט מאוד גמישות במחיר, אמר מקורב אחד. .
אך בכל הנוגע למכוניות משומשות, לסוכנויות בדרך כלל יש יותר מקום להתמודד עם משא ומתן מכיוון שאין אותה רמה של מגבלות תמחור.
6. האם הם מנסים למכור אותי?
עם מכוניות חדשות הצוות נוטה לקבל עמלה שטוחה ללא קשר לכמה המכונית יקרה - מה שאומר שאם הם ממליצים על מכונית שונה מזו שהיתה לך בראש, אז כנראה שהם מנסים להגיד לך שיש מכונית טובה יותר המתאים לצרכים שלך.
אבל עם מכוניות משומשות יש תמריצים למחירים גבוהים יותר מכיוון שבדרך כלל הצוות מקבל אחוז ממחיר המכירה כבונוס.
עם מכוניות חדשות, הן בדרך כלל לא מנסות למכור יותר (תמונה: Getty Images)
7. להיות בטוח מדי יכול לפגוע בסיכויים שלך
להיות 'בטוח' עלול לפגוע בסיכויים שלך במקום לעזור להם.
אנשים רבים מדברים על עצמם בעסקה טובה בכך שהם שוריים מדי ומתכוונים להוכיח עד כמה הם יודעים על מכוניות ', אמר אחד המקורבים.
״גברים אוהבים להיכנס ולספר לך כמה גדול המנוע היה במכונית שבה נהגו.
אך הקונים הטובים מביעים חזון ברור לגבי מה שהם רוצים ומוכנים לדון באפשרויותיהם עם צוות המכירות על מנת למצוא את העסקה הטובה ביותר.
8. קניה בסוכנות מציעה הגנה רבה יותר
הביטחון והשקט הנפשי שמציעים סוכנויות גדולות פירושם שאנשים מוכנים לשלם מעט יותר משווי השוק עבור מכוניות.
היא סקרלט מופט בהריון
המשמעות היא שסוחרים פרטיים ועצמאים יכולים לקבל מחירים תחרותיים יותר מכיוון שלא תמיד מספקים אותו שירות.
מה שאומר שאתה צריך לשאול את עצמך אם אתה מעדיף לחסוך קצת כסף או לקבל את התוספות המוצעות במונחים של שירות לרכב, אחריות ותעודות (אם מתאים) מסוכנויות ממותגות.
9. אל תמהר לעסקה
הדבר העיקרי שיש לזכור כאן הוא שאתה לא צריך להוציא את חבילת הכספים שמציע הסוחר.
למעשה, פעולה זו יכולה לגרום לך לשלם הרבה יותר בסופו של דבר - כאשר כלבי שמירה תפסו את הסוחרים בשנה שעברה גובים מהלקוחות יותר ריבית כדי לקבל עמלות שמנות יותר מספקי כספים.
לפני שתמשיך עם הרכישה, חשוב להקדיש את הזמן ולבדוק את האפשרויות המתאימות ביותר לתקציב ולאורח החיים שלך, כמו גם לאפשרויות המימון השונות הקיימות ', אמר Shawbrook's Went.
'הבנה ברורה יכולה לעזור לך להיות במצב טוב בהרבה למצוא את העסקה הטובה ביותר עבורך.
זכור, האפשרויות שלך נעות בין מזומנים, ללקיחת הלוואה רגילה לכיסוי העלות, ועד לאפשרויות מורכבות יותר כולל PCP, רכישת שכירות או פשוט ליסינג - עם שכירת חוזה אישי (PCH) למכוניות שעולה 23% בשנה האחרונה על פי ה איגוד השכרת רכב וליסינג בריטי.
קרא עוד
נהיגה צריך לדעת
כיצד ניתן לבטל כרטיסי חניה כיצד לתבוע בגין תאונות בורות הרגלי נהיגה שעולים לנו 700 מיליון ליש'ט בשנה כללי נהיגה במהירות מופרזת במלואה10. היו ידידותיים כדי לקבל הצעה טובה יותר
המקורבים הסכימו שאם תתקרב לשיחה בצורה פתוחה, ידידותית ואדיבה, סביר להניח שתקבל עסקה טובה.
איש מכירות אחד אמר: כקונה תמיד יש לך סיכוי גבוה יותר לרכוש משהו ממישהו שאתה סומך עליו ובאותו אופן, סביר יותר שמוכר מכוניות יעשה מה שהוא יכול כדי לעזור ללקוח אם הוא אוהב את האדם ויש לו יחסים טובים. .
אם אני יודע שאתה גולש נלהב למשל, אולי נוכל להוזיל הנחה על מתלה. או שאם אני יודע שיש לך חיות מחמד ורוצה להשתמש במכונית כדי להוציא אותן, אולי אוכל לסדר את אניה האתחול.
